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我真的只是村長
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“两位,现在春雨服装的名气如何?”
刘志强看着义愤填膺的两人,开口问道。
“那还用说?整个市场,有多少人不知道春雨这几个品牌的?”罗逸峰皱起了眉头,不知道刘志强潜台词是什么。
与刘志强打交道的时间越长,他越觉得跟刘春来对接更轻松。
很多事情,刘春来不会开口,但是刘志强却能说。
“杨小乐他们的春雨服装贸易公司与其他服装店合作,批发市场这块交给你们,甚至你们所在的市场他们都不涉及……你们只需要统计订单,收发货,钱就到手了。同时,我们也没有拒绝你们卖其他品牌的服装……”
刘志强皮笑肉不笑地说到。
春雨国内销售,主要是靠着杨小乐跟吴二娃的服装销售公司,是直接跟各种服装店对接的。
而林梅跟罗逸峰负责的则是向周边的市场批发。
整个西南省份,三方的业务范围都是高度重合的。
“对啊,完全可以从那些服装店走啊!”林梅也不满了。
“那自然也会这样操作的。”刘志强说道,“除非不从我们这边进货。”
主意是刘志强想出来的。
他们的服装,虽然有男装,但是女装为主。
顾客都是年轻的女性。
也是卫生巾的潜在用户。
能接受越来越紧身,越来越露的新款女装的前卫女孩们,接受卫生巾这新生事物,自然是没有问题的。
服装店的老板不愿意卖这个,刘志强索性就强行让他们来推广。
“你怎么看?”
罗逸峰跟林梅虽然是竞争对手,相互抢客户,可遇到这样的事情,两人自然得统一口径。
“能怎么看?要么就放弃代理他们的产品,要么就接受。”林梅叹了一口气,“杨小乐他们掌握的渠道远比我们更大,而且还是全国范围内的……”
她也不想答应刘志强这种过分的条件。
可就这样放弃?
春雨、红杉、江南三大品牌,价格形成了阶梯,高中低端用户全部覆盖。
款式新颖,质量好,也更容易得到顾客的青睐。
放弃了,一年至少损失几十万。
谁愿意?
“这事情怕是刘志强搞出来的,要不,咱们去找找刘春来?”罗逸峰不想就这样任命。
“找他有用?要没有刘春来的授意,刘志强会这样干?”林梅摇头,“何况,现在刘春来根本就不管这些事情。如果我们拒绝,你认为刘志强会怎么干?”
“另外扶持代理人?”罗逸峰有种无力感。
别人的合作,主动权掌握在代理商手里。
渠道最重要。
可他们,却根本没有什么主动权。
从一开始,刘春来在跟他们合作的时候,就扶植起吴二娃跟杨小乐等人,并且一直不断地给于各种支持。
他们这些渠道商,即使想要提条件,都不行。
人家根本就不差渠道商。
这一切,都是刘春来搞出来的。
这狗曰的!
“还好,一包16片装的卫生巾,他们的价格也才不到六毛,市面上七毛多……大不了,咱们就少赚点。”林梅叹了口气。“他总不可能一直看着我们亏……”
如果真是看着他们亏,那不做春雨服装的代理商,也没有什么损失。
“即使不亏,也没有啥利润了……”罗逸峰满脸无奈。
即使跟林梅一起,也只不过占这边一半不到的市场渠道。
两人联合起来跟刘春来谈判,都占不到多少好处。
更不要说现在林梅不愿意。
“他们连个海报都没有,这怎么着手啊!”林梅也有些为难。
刘志强既然要求绑定服装销售。
他们没法反对,就只能先把这些卫生巾暂时先堆在仓库里。
分摊给下一级销售商?
真这样干了,以后谁还愿意从他们手里进货?
一套服装本来就只能赚几块钱,哪怕加价不是很多,终端的利润也没法太高。
消费水平限制了。
对于春雨服装贸易公司下面的服装店,刘志强的方法温和得多。
要求每个店必须摆放在店里显眼的位置,不做强行要求。
卖出去,成本得结算,卖不出去,自然也不用服装店老板承担。
如此一来,苏尔美卫生巾就快速在山城跟蓉城打开了局面。
销售得并不多,一条线一天的产量,都要卖好几天,远比安尔乐刚开始的时候强多了。
“降低产量?谁说的?”
刘春来看着田丽,眉头拧到了一起。
郑倩到香江找人拍摄卫生巾的平面广告跟电视广告还没搞好。
田丽说道:“山城跟蓉城,都采用了绑定销售的办法,也没有多少效果。林梅跟罗逸峰两人在志强兄弟的逼迫下,一套女装两包卫生巾,那些卫生巾并没有分摊给下级代理商,而是他们自己囤在仓库里……”
“谁让他这样干的?”刘春来皱起了眉头。
这事情如果继续下去,肯定会让渠道商有想法。
表面上不会有什么,时间长了呢?
服装厂现在是越来越多。
没有哪个品牌的服装不可替代。
“还不只是这是,对代理商跟春雨服装贸易公司供货的那些服装店,刘志强采用方法要温和很多……”
“联系一下船运公司,我去那边一趟。这狗曰的,一天净瞎搞!”
刘春来差点吐血。
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香江。
“郑姐,现在怎么办?时间快到了!这些女明星,不是要价太高,就是不符合老板的要求……”
助手黄颖一脸愁苦。
她没想到,自己刚上班,就面对这样大的压力。
每个月四千的月薪,已经非常高了。
可这工作,实在是难做。
“现在大陆正在热播《上海滩》,里面的女主角冯程程是赵雅芝女士扮演,跟她联系过吗?”郑倩五指张开,抓着头发。
脑阔疼。
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老板给的预算不少。
可她打听了一下,一般这种广告,也不过二十万左右。
因为她没有资源,报价往往都是上百万。
别说节省经费,就是刘春来给的四十万的预算都不够。
“赵女士要照顾家庭,很多电视剧都推了……”黄颖回答。
联系过。
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还没等她表达来意,电话就被挂断了。
那时经纪人干的,又没有对方的联系方式。
“行了,你先休息,我再考虑一下。”郑倩是真的头痛。
刘春来给的这二十万年薪不好拿。
为了方便工作,她从自己的薪水中拿出了五万,专门招聘了一个助理。
可也没法解决这些问题。
一些不知名的小女星倒是想拍,要价也低,可那不符合刘春来的要求。
刘春来给了文案跟要求,甚至连一些细节也说了。
现在缺的就是有影响力的女星来拍广告。
“赵雅芝?有事情?”柯尔特没想到郑倩深夜打电话给自己是这个,“拍广告?什么广告?”
放下电话后,柯尔特一脸怪异。
“怎么了?”穿着睡衣的爱丽丝打着哈欠走了出来。
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柯尔特把事情说了,爱丽丝瞪大了眼睛,“刘春来做卫生巾?”
她没听说过这事情啊。
随着刘八爷过世,他们回去的时间就少了。
那里,毕竟不是他们的家。
“没问题,我帮你联系……”爱丽丝笑着说道,“刚好前阵子我跟她认识了。”
第二天一大早,郑倩就带着助手,到了爱丽丝说的地方。
“郑姐,你是怎么?”
黄颖双眼里都是小心心,一脸佩服。
“非常抱歉,我先生很忙,现在主要精力得照顾家庭……”赵雅芝才三十出头,气质却非常出众。
郑倩是香江人,自然知道她的名气。
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从1978年到现在,一直都被评为香江男士最佳梦中情人。
尤其是她刚再婚,准备生孩子。
“是这样的,我们这个只有一段几秒钟的广告,很快就能完成……”郑倩把目的说了,“目前大陆上,女性很少知道卫生巾……”
这也算是一个为了女性健康的公益事业。
至少,刘春来是这样忽悠郑倩的。
“为什么一定得找我呢?”
“《上海滩》在大陆热播,收视率非常高。观众对于您在剧中扮演的冯程程这位新时代女性非常喜爱……”郑倩有些忐忑。
《上海滩》从在香江播出后,一直都是好评如潮。
里面角色的扮演者的片酬自然水涨船高。
“黄太太,这确实是一份公益事业,大陆目前只有很少女性知道卫生巾,平常都是使用月经带跟粗卫生纸,甚至一些贫穷的地方连月经带都用不上……”
爱丽丝了解大陆的状况。
“我看看文案吧。”
赵雅芝点了点头。
黄颖不等吩咐,直接把包里的文案递给了对方。
文案很详细,刘春来口述,最后由郑倩加以自己的理解写出来的。
文案要求,深色背景,画面偏右,30出头的雅致女人脸部,头发完美拢在脑后,柔光打在她俊秀无暇的面孔上,再用略沙哑的低沉嗓音:“每个月总有那么几天,要格外呵护自己。”然后眼神游离到镜头之外,眼神迷离,出现“苏尔美”卫生巾,“苏尔美,让你那几天舒适而美丽!”
“我接了!”看完后,赵女士就没有任何犹豫。
这样详细的文案,简单的广告,要不了多一会儿就拍了。
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“我们只能给二十万的广告费……”

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我真的只是村長
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之前刘春来给刘福旺的十万,他一直没花。
平时花的都是杨爱群给的零花钱。
天热的时候,自然没法穿棉大衣。
这就只能放在家里……
结果,不少钱被老鼠给啃了。
“那倒也是,可金子并不好买,尤其是这么多……”刘福旺不想去说老鼠啃钱的事儿。“你该不会要动八爷当初留给你的那些金子吧?那么大一块块的……”二
刘八爷临终前告诉了刘春来八大王张献忠沉银的具体位置。
可刘春来没想过要去捞那东西起来。
八十年代,赚钱容易得很,没有必要去捞那东西来给自己留下一些隐患。
国内黄金不是很好买,却可以从香江那边采购。
国际金价现在正处于低位,刘春来可不希望自己手里的钱到时候因为贬值而缩水很多。
也因为做出口贸易,他在海外账户里已经有了好几百万美元。
再等几年汇率变成1:8甚至更多,这就是几千万。
刘福旺不晓得这个,只以为刘春来想动用刘八爷留下的那一批黄金。
倒是有几十公斤。
“不会,国内不好买,国外容易买啊!而且价格也不是很高……外汇咱们留在手里没法用,黄金用来保价,应该不错的……以后咱们有钱了,直接在磨盘寨上打造一头金牛……”
刘春来又开始满嘴跑火车。
于是乎,刘支书也不肉痛自己给闺女陪嫁的十万块钱了。
留在手里除了告诉别人自己有钱外,花都舍不得花,甚至连觉都睡不好。
黄金虽然重些,也没法直接用,就当负重训练了。
距离国庆时间太短,刘秋菊跟赵玉军的婚事准备上来不及,索性就留到过年了跟大队其他人一起办。
刘福旺为了早点抱上孙子,可是把整个镇的几个媒婆都给纳入了他们大队的妇联中,就为了给光棍们找对象。
随着开学,从托儿所一直到高中,再到后面的工作,全部都包了。
甚至连老了后也由大队养老,自然吸引了周围无数人。
越来越多的单身男女青年开始向往嫁入四大队。
为了避免出现攀比,四大队所有的婚礼都是由大队同一办。
刘春来之所以给刘秋菊这么高的陪嫁,就是要让其他人没法攀比。
老刘家富裕人家嫁闺女,有丰厚陪嫁,本来就是传统。
当初刘福旺的两个闺女出嫁,现在都还有人议论呢。
给刘秋菊这么重的陪嫁,刘春来还有另外的心思——刺激大队里有能力的人更多地出来自己干。
只有形成了产业集群,未来发展才能更轻松。
至少,人才集中这方面会更加突出。
很快,卫生巾厂的第一条生产线就完成了安装调试,习惯了拿来主义的刘春来直接把苏尔美拿来给用了。
对这名字记忆深刻,不是因为这个品牌拥有很大名气,而是在刘春来当年读高中时候,这个品牌也算是比较火了,他有个关系比较好的同学外号就叫“苏尔美”……
产品生产出来,供应了工厂女工外,市场行情并不是太好。
“他们没有打广告?”
刘春来真的没有想到。
都已经给安尔乐的人说了,做电视广告,到现在,却根本没有出现。
“沪市那边,他们打了电视广告,效果很好。但是在蓉城跟山城这边,没有……估计是产能供应不上,现在安乐那边在需求增加生产线……”
郑倩摇头说道。
“他们电视广告的效果如何?”刘春来问郑倩。
市场这块,他清楚。
可郑倩不知道。
“并不是特别理想。花了三万块钱买热播剧中间的广告,一条线的产能都消耗不完……再到其他城市打广告,他可能不想便宜咱们……”
杨春荣说到。
换成谁都不愿意的。
许连捷这位本应该是中国大姨夫的人,可是知道刘春来一口气买了十条生产线。
当他发现电视广告有用的时候,却又没有足够的产能……
自然不会按照刘春来的想法跑到山城跟蓉城这两个算是刘春来老窝的城市来打广告。
“那这样,找目前香江最后的女星拍广告!不仅是电视广告,还有平面广告……”刘春来直接让郑倩去如此操作。
“老板,那边的明星拍广告的价格很高,咱们这样会不会得不偿失?”
郑倩有些心惊。
刘春来这投入是不是太大了一些?
随着大量的港剧进入大陆,香江的女明星在大陆有着非常高的知名度。
效果会有,可问题是一包卫生巾才几毛钱,这得多少包的利润才能把广告费赚回来?
郑倩的收入,可是跟利润息息相关的。
“眼光要放长远!现在看起来虽然不划算,如果我们十条生产线全负荷开工,一年生产上亿片都卖出去,平均一片多少钱?”
刘春来问郑倩。
郑倩想说那个太理想了。
市场潜力是很大,可不是通过广告在短时间内就能让产品红火起来的。
消费观念等都需要得到改变。
“原本我们计划的是投资千万,生产线只花了几百万,那么,就给一百万做广告费投入吧。拍摄电视广告跟平面广告,给你四十万预算,节省下来的,给你20%。”
对方是为钱才给自己打工。
那就让她为钱去努力工作。
至于说什么人格魅力征服,刘大队长没有那闲工夫。
到现在,交权出去,都没闲着。
一天事情多得要命。
哪怕花几十万的广告费,田丽等人也都没有任何反应。
反正大队长说什么,就是什么。
“另外,跟春晚筹备组那边联系,苏尔美赞助十万,乐视彩电赞助十万,把我们的广告牌给放到那上面去!春雨服装免费提供服装……”
既然要做广告,就得一步到位。
乐视彩电的扩产已经完成了部分,市场依然火爆,不愁卖。
可得加快品牌培育的速度。
春雨服装在国内也有了不小的名气,可依然不够。
至于卫生巾广告,做到春晚上面,估计也就只有这几年能行。
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等到央视有钱了,多少钱都不行了。
郑倩听了刘春来的这些,目瞪口呆,索性就不说了。
万一刘春来再有更多别的想法,那就麻烦了。
“咱们分头行动,你去联系春晚的筹备组,我负责香江那边……”郑倩出来后,直接吩咐杨春荣。
杨春荣苦笑,有些后悔跟着郑倩投入到刘春来麾下。
跟着这样的老板,前途未卜。
“老板敢砸这么多,肯定有着理由的。广告这块的成本虽然高,却也必不可少,尤其是没有任何知名度的东西。”郑倩倒是想得开。
毕竟,国际上,这些事情也属于常见的。
只不过,没有几个新的产品老板会如同刘春来这样舍得大手笔投入。
“这东西,香江的那些女星愿意拍广告吗?”
杨春荣不免有些担心。
“只要钱给够,为什么不拍?平时她们也用这个啊!香江不是大陆,大陆的女性对于这些觉得难以启齿……就像之前紧身衣裤展现身体曲线一样,可现在,大街上,穿紧身衣的年轻女孩不是很多么?更有一些女孩露得越来越多了……”
“那样是会挨骂的!”杨春荣一脸尴尬。
虽然很好看,可他觉得那些女孩一点都不正经。
他原本以为跟着过来,只是负责设备。
谁能想到,现在却负责的是卫生巾的销售业务。
“啥子?这真是春来叔说的?”
刘志强以为自己听错了。
刘龙脸上浮现出苦笑,却郑重地点了点头。
“那行吧!这事情只能先试试。”刘志强有些无力。“你有什么好的建议没有?”
刘龙摇头。
他没有刘志强跟刘大兵等人脑袋活泛。
现在蓉城那边的事情都不再由他负责,他也没有什么意见。
反正刘春来让干啥就干啥就好了。
听话就好,这不,过年的时候就结婚了,彻底脱离了老光棍的身份。
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刘春来要求他们在山城开始推广卫生巾。
至于具体如何操作,刘春来没说。
要看看这边能不能出现令他满意的销售人才。
没人可用,就得通过各种方法来锻炼人。
要不然,啥事情都得他这个大队长来,不合适。
“刘经理,非常抱歉,我们这里有这东西,平时也没有多少人过问……”
“刘经理,不好意思,我们这里只是卖电器的,这个不相关啊……”
“刘总,不是我不想卖啊,向买家具的人推销,怕是被认为是流氓。服装店的年轻女顾客多,不如……”
不管是百货大楼还是小商店,哪怕面对刘志强亲自上门说,都没人愿意搞这东西。
倒是最后家具城的主官提醒了刘志强。
奈何,服装店的老板们也不愿意卖这个。
无奈之下,刘志强做出了决定——女装跟卫生巾捆绑销售。
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“志强,你不是开玩笑吧?我们只是做服装的!做啥卫生巾?”林梅很闹心。
这几年做服装,没少赚。
同样她也清楚是怎么赚的这钱。
一直都老实地跟刘志强合作。
可面对现在刘志强提出来的要求,顿时为难了。
“一套女装五包卫生巾?志强兄弟,这事情不太合适吧?”罗逸风更是脸色难看。

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“那先去问问秋菊再说,我跟我爹妈商量一下。”
刘春来自然也为赵玉军跟秋菊高兴。
赵玉军的为人他还是了解的,要不然也不会投那么多钱,并且把船运公司交给他。
秋菊当初为了他这个哥哥做了牺牲,能跟赵玉军在一起,他也就放心了。
“啥?梁亚楠同意了?怎么可能!”
刘福旺一脸不可思议。
之前为这事情,气了好几回。
甚至都跟赵东升绝交了。
“爹,这有什么不可能的。咱们家秋菊性格好,人也乖呢……”刘春来说道,“这也得多亏了玉军,这狗曰的平时看起来不着调,在这事情上也没少努力。之前为了跟秋菊在一起,都跟家里闹翻了,要断绝关系,一年多时间,船回来也不回家……”
事情既然成了,肯定就得多说说赵玉军的好话。
避免到时候爹妈因为之前赵东升夫妻的态度,给赵玉军气受。
“狗曰的,老子还觉得他们家玉军配不上咱家秋菊呢!一个小粮食局局长,还退休了,横啥呢!”刘福旺不满地磕着烟锅子。
在他看来,至少也得一个厅级干部家里的孩子才能配上他家的闺女。
哪怕刘支书仅仅只是一个大队的支书。
“春来,那不得咱们双方家长见面聊聊,把事情给定下来?”杨爱群心中的一块石头也落地了,“要是家里不给张罗,以秋菊那性子……”
自小,秋菊做事就没主见。
之前家里穷,亏了孩子。
现在家里有钱了,一家人都有工作,她自己养鸡鸭也没少赚。
得好好补偿闺女。
“春来,事情定了,能办不?当初夏青跟秋菊嫁人,都是你给送过去,也没办酒请客……”杨爱群开始谋划后面的事情了。
闺女二婚,她心中很忐忑。
如果不是大队里面一些老光棍都是娶二婚,大队还给办,杨爱群也没别的心思。
这年头,二婚不是啥光彩的事情。
可当妈的,本来就愧对秋菊。
“怎么不能?反正又不收礼!到时候我把许书记跟吕县长他们都给邀请来!”
刘春来如是说道。
不能大队的其他人都能办,自家家里的妹子出嫁不能办不是?
“不办了吧!哥,我这二婚,不是啥光彩的事情……”刘秋菊刚出院,没想到还没开始投入工作,家里就谈这事情,“我跟玉军把证领了就是了。”
“不行!”
刘春来跟赵玉军两人异口同声地反对。
“确实得办!咱们大队,很多二婚的嫁过来,也没啥问题!咱们不是城市,没有那么讲究!”刘福旺也开口了。
“秋菊,你不要想那么多。能娶到你,估计我上辈子拯救了宇宙……”赵玉军笑着说道。
刘春来看着赵玉军也是一脸笑容。
赵玉军人不错。
如果他担心面子什么的,刘春来反而会担心。
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“新中国成立都多少年了?咱们要与时俱进。”赵玉军如是说道,“日子是咱们自己过的,不是为别人过。”
“那啥,春来,玉军的户口……”
“必须迁过来啊!”赵玉军说道,“不过房子得分个好地方的。我们那大院里,钟点花都不行……再说了,以后我们船运公司的总部得弄到望山公社,这里过去也就十公里,下船后十多分钟就回来了。”
“不行!你又不是上门,把户口迁过去,我跟你爸更抬不起头来!”梁亚楠可没有那么好说话。
又不是上门女婿。
迁户口干啥?
多少人想要城里的非农业户口而不得行。
赵玉军脑袋是被门给挤了!
“爸,你倒是给我妈说说啊!”赵玉军现在高心着呢,自然不会跟老娘对着干。
“赵玉军,你别过分了!同意你们结婚,已经是我做出的最大让步!你也保证过,以后孩子你们自己带……”梁亚楠瞪了赵东升一眼。
本来都还不爽着呢。
赵东升没有直接说支持不支持,“你怎么考虑的?”
“爸,我这样的,有没有非农业户口都无所谓,反正国家安排的工作,我也瞧不上啊!再说了,四大队那边无数非农业户口削尖脑袋都挤不进去。孩子从出生到最后老死,都是大队管了……”赵玉军把自己的理由说了,“妈,你不是想有个花园嘛!我爹不是说退休没事干,想要种地都没得地方种?到那边,这些都解决了……”
“可那是农村!各种都不方便。县里的学校教育都不行,一年大专生都考不上几个,更不要说其他了!他们一个村办学校……”
“这个你可说错了。刘福旺那老东西,跑到市里去弄了几个特级的退休教师回来……”
赵东升说道。
在他看来,四大队那边确实要比城里好很多。
在城里,退休后能干啥?
种地没得地方种;打麻将坐着腰酸背痛;跳舞?梁亚楠要怀疑他跟一些退休老太太……
“反正不行!”梁亚楠坚持着。
这事情她不打算让步。
“实在不行,户口先不用迁过来吧……”
刘春来决定动用特权。
反正他是大队长,他爹是支书。
秋菊原本户口就是迁出去了的。
大队那点分红啥的,也没有啥。
“那不行!户口迁过来,每年也我能有分红,再说了,不是每户还有点自留地嘛!”赵玉军不乐意了,“对了,明天我在县招待所弄一桌,双方见个面?”
第二天,双方家长见面,那气氛尴尬不已。
尤其是谈到双方结婚的一些事情。
梁亚楠心中有气,在这事情上啥都不松口。
“三金啥的你们也不用准备了,我这两天攒了点钱,给秋菊陪嫁吧。”杨爱群现在腰杆子硬得很。
养鸡场现在一年出栏四五千只鸡,卖出去的蛋都是以万计。
还在山城那边的各个菜市场专门开了店,直接面向消费者。
反正平时都是刘志强帮着管理。
“对,你们啥都不用准备了,倒是就在我们那边办,把你们亲戚都叫上!我这当爹的陪嫁十万现金!”
“我这当哥的,就把船运公司的股份转37%给秋菊吧。”刘春来说道。
“啥?”
所有人都愣了。
船运公司现在一年的收入上百万,而且还在不断增长。
这可是下金蛋的老母鸡。
原本刘春来只有40%的股份,随着业务增加,不断投钱进去买船,刘春来的股份占到了72%。
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如果给了,刘秋菊一跃成为第一大股东。
“哥……”刘秋菊急了。
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刘春来手里自己的产业她是知道的。
可自己嫁人了,给了船运公司的股份,那就……
“没事,反正管理还是那么管理。只是收益的问题。嫁人后还得给我管账不是?”刘春来无所谓地说道。
至于其他?
他没有考虑那么多。
如果秋菊结婚有孩子了,不再把他这个当哥的当回事,刘春来可以继续通过强行注资等问题来解决股份问题。
当然,那种事情基本上不会发生。
仅仅是这些,梁亚楠两口子都没法再反对。
不是他们势利。
而是这样对他们儿子以后有很大好处。
那样以来,赵玉军不再是给刘春来打工的了。
赵玉军手里只有22%的股份,其他的6%在望山公社食品站的人手里。
如此一来,赵玉军跟刘秋菊的股份加起来就有59%了,绝对控股权在两人手里。
得益于刘春来成立的各种公司都是股份制,县里只要消息灵通一些的人,都
“暴发户!暴发户!以为有钱不得了了?之前就喊你也去做生意……”
回到家里后,梁亚楠气得直骂赵东升。
赵东升苦笑不已。
自己根本就不是下海做生意的料。
“哥,你给我那么多股份干啥!我留在手里……”回去的路上,刘秋菊眼泪巴巴的。
“管理还是那么管理。哥现在没结婚没啥,万一以后我找个婆娘凶得很,钱都被管着,到时候就只能从你这里拿钱了……”
开着车的刘春来笑着说道。
现在轮着刘福旺闹心了。
为了显示自己这老父亲的豪横,他那平时根本舍不得用的十万,一下子就陪嫁给闺女了。
今年冬天,那大衣还怎么穿出去?
“爹,这事情你得张罗好了。十万陪嫁的现金,有点不够,我这边再给十万吧。”回去后,刘春来把刘秋菊跟杨爱群送到家里,到大队部的路上,给刘福旺说。
刘福旺不吭声。
刘春来如何不知道他爹?
“爹,你说给秋菊弄十公斤黄金的首饰咋样?”
“也不怕把她压死!”刘福旺没好气地说道。
“那大衣里面装钱不太好,时间久了,钱就旧了。爹,你那大衣,我给你装十公斤黄金咋样?”
“不怕老子腰闪……啥?你说给我大衣里装十公斤黄金?”
刘福旺以为听错了。
惊喜来得太突然啊。
“八爷留下的金鱼可不能动!”刘福旺的态度并不解决。
已经开始琢磨,要是穿着那件装黄金的大衣,自己走路的时候,应该先迈左脚还是先迈右脚。
要不就两只脚一起迈?
手又往哪里放呢?
要不要从民兵队调几个人跟着自己,免得被抢了?
刘春来自然不知道他爹心中的想法,“现在金价便宜,货币不断贬值,弄太多现金在家里还容易被老鼠啃……”
一说到这,刘福旺的脸色就有些不自然了。

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“这么小的床单被套?幼儿园用的?”
孙小玉看着刘福旺,对他提出来的尺寸,心中有数。
跟张昌贵的反应,完全不同。
“可不是!之前九娃不是做了一张小床嘛,那个我看差不多,你直接安排,照着你家的生产一些就好。”
刘支书可不会告诉孙小玉,为了避免麻烦,他是专门跑到她家里,照着刘九娃给孩子做的床量尺寸,然后再拿到家具厂找张昌贵。
孙小玉顿时红了脸。
可啥都不能说。
这事情,也不好说。
生了娃儿后,那就影响夫妻两人在床上的活动,孙小玉不满,逼着刘九娃给孩子做了一张儿童床……
这事情知道的不多。
“行,要多少?”孙小玉没有再说。
“先做一百套吧。五天时间。”
对于这点数量,根本不够半天做的。
孙小玉自然不反对。
有着刘福旺这个教导主任去张罗各种事情,刘春来的精力,开始全部放到了卫生巾生产厂厂房的建设上面。
厂房是公社工业园区的,建设由公社出钱,但是他得按照卫生巾的需求来要求公社进行修改。
要不然,没有必要租厂房,自己修建,省房租呢。
就连地皮都不用征集。
“车间没有什么问题了,再过几天,设备就会回来。到时候这边的人员就得全部到位……”
刘春来身后跟着田丽等一行卫生巾生产厂的领导,还有公社的几名干部。
对于目前的修建进度,很是满意。
经过几年的生产,红旗钢厂生产的厂房建设需要的结构钢销路非常好,同样也培养了一批熟练的安装技术队伍。
只要地基搞好,全部按照标准生产的厂房直接如同堆积木一样组装起来,再用螺纹紧固件或是焊接方式连接起来就没有什么问题了。
“春来,红星机械厂啥时候搬过来啊?咱们这边厂房也都闲置着,那边一直都没有动静。要是没有租金,仅仅是利息,都会让咱们难以承受……”
马文浩终究不是严劲松等人,面皮没那么厚。
严劲松却不会有什么不好意思的。
“没事,他们不来,我们租下就是了。”刘春来一脸平静。
总不能说,郭峰云根本就没有要搬到这边的意思吧?
自己是为了给卫生巾生产线扩大规模先让公社建设厂房。
不是刘大队长自己不愿意在自己的地盘上建设厂房,如果他愿意,基本上就没有公社什么事。
“你租?这可是按照十条生产线的规模修建的厂房呢,旁边还预留了那么大的一块地……”严劲松不乐意了,“刘大队长,厂房可是你当初让修的……”
刘春来没理会他,径直往前面走去了。
十条生产线,够么?
一旦打开了局面,再有十条都不够。
山城。
红星机械厂。
会议室里,十多人坐在一起,烟雾缭绕。
每个人脸上都是严肃的表情,却谁都没说话,只是看着厂长郭峰云。
“郭科长,你刚从蓬县回来,把了解到的事情向大家具体说说吧。”郭峰云喷出一团浓浓的烟雾后,才沉重地对着业务科长郭铭远开口,“大家听了,也能做出自己的决定。厂子能有今天,所有人都功不可没……”
其他人目光又转向了郭铭远。
郭铭远三十多岁,也是返城知青。
跟厂长郭峰云属于亲戚,所以才进入了郭峰云的红星机械厂。
这两年,正是他的努力,让红星机械厂的规模扩大了好几倍,现在拥有大小三十多台冲床,一百多号工人,远不是最初郭峰云刚承包时候的那个街办小厂了。
在坐的都是管理人员跟技术人员。
“蓬县那边的情况,不用多说,这两年咱们虽然增加了部分摩托车冲压配件的部分,给刘春来的下属企业配套依然是主要的业务来源……目前,义乌那边的一家冲压厂已经跟他签订了合同,并且在蓬县建立分厂……”
郭铭远把自己了解到的情况详细地告诉了众人。
在他看来,目前是红星机械厂最大的一次危机。
“不可能!铜扣怎么可能才那个价格,比咱们低40%!根本没有利润!”有人听完,顿时不相信地站了起来。
“可现在刘志强减少了明年的计划订单,而且比原来少了大约60%,甚至很有可能,三个月后,剩下的这40%订单都没有了。”郭铭远脸上变得严肃,“天府机械厂的汽车,国庆节就会下线,到时候……”
他没有明说。
“就他们其他零配件都是购买,自己手工敲打几个钣金件,组装出来,能有多大的规模?”同样有人反对,“这里才是未来发展的关键,我们应该全力争取嘉陵摩托车的业务……”
郭峰云看着自己手下的领导干部们,没来由地一阵烦躁。
其实没有这么复杂,只要到那边开设一家新厂就行了。
奈何,没人愿意去蓬县。
蓬县实在是太偏僻了。
刘春来之前就提过,虽然说每次运输都是由他们自己的运输船带回去,却依然得给运费的。
其实就是让郭峰云把部分生产力搬到蓬县,就近配套。
郭峰云无所谓,但是其他的管理干部不愿意去,技术员也不愿意去,甚至工人都不愿意去。
厂子只是他承包的!
里面不少的管理干部,都是来自其他单位。
有很多事情都是无奈的。
“各位,厂里现在看着不错,但是得考虑长远。蓬县那边,未来将会是我们非常重要的业务。现在已经出现竞争对手,再不拿出方案,未来那边的业务将会完全失去。”
郭峰云脸上的表情是严肃的。
奈何,根本没有几个人在意。
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“郭厂长,这事情你一个人决定不了。得集体投票决定或是上级主官部门决定。”
一个声音如同一盆冷水。
让郭峰云透心凉。
这样的场景,出现了很多次了。
自然,会议进行不下去了。
“厂长,这事情不能这样下去。要不然,整个厂子就废了。技术发展这块,咱们到现在,模具都没有实现自己开发设计生产,越来越多的厂出现,刘春来不是傻子。”郭铭远看着郭峰云,他理解对方的心情。
郭峰云只是叹了口气,“刘春来承包那么多厂,都没出现这样的情况。唉!”
“你跟他关系好,要不去请教一下他?”
郭铭远也清楚,继续下去,最后整个厂子不管发展多大,郭峰云都很难留在手里。
或许抓着机会另起炉灶,反而更合适。
厂里原来的那一批老工人,应该会跟着走的。
郭峰云眼神亮了起来,一脸懊恼,“我这猪脑子!怎么没想到这个!”
当即,郭峰云就决定跟郭铭远一起去蓬县找刘春来。
或许刘春来有解决办法。
两人找到刘志强,直接乘坐蓬县到这边送货的轮船。
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轮船已经是千吨级别的散货船。
有刘春来的大力投资,赵玉军靠着玉春号起步,短短几年时间,增加了五艘货轮。
即使这样,依然不够用。
望山公社的深水码头,到现在,已经颇具规模。
可以停靠三千吨级的轮船。
随着运输的繁忙,这边一期工程不断调整,到现在都没有建设完成。
从码头到幸福公社的快速道路上,车辆很多。
都是运输着各种货物或是材料的解放汽车。
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甚至还有不少拖拉机,小轿车几乎看不到踪影。
司机也很狂野,汽车开得都快飞起来。
没办法,路好。
而且还得早点去排队,要不然就得少跑一趟。
坐在到葫芦村运输彩电的解放汽车车厢里,郭峰云跟郭铭远两人死死地抓着车厢边缘,身体东倒西歪的。
“最开始来的时候,这边根本没有公路,后来刘春来修了一条土路……”
郭峰云很久没有来过了。
“到了那边,你会发现,整个村子,可能你都不认识了。”
郭铭远也没来几次。
每次来,都发现变化太大。
“福旺叔,春来兄弟忙啥去了?”
到了大队部,两人发现,根本没人。
好不容易遇到了急冲冲回大队部的刘福旺,拦着问他。
“在公社工业园区,那边的设备到了,他在盯着让安装设备呢。”
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刘福旺说完,也没理会两人,回办公室拿了文件就转身出来了。
连郭铭远递过来的烟都没接。
要知道,以前刘支书对他们可上心了,虽然只是为了让他们在大队招待所多消费的虚假热情,可那也让人心情愉悦。
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至少,不能像现在这样冷漠不是?
不就是因为他们没有把厂子搬过来?
不就是因为价格高了那么一点点?
两人根本就不晓得刘支书这几天有多忙。
心中不满,也知道这是他们得罪不起的人,只能去公社找刘春来。
“老板,目前这条生产线,我个人建议可以一边生产一边培训人员,可以选择几名技术人员跟我去香江那边的生产厂进行培训……”
郑倩向刘春来建议。
空旷的厂房,两条生产线,只能占据一个角落。
田丽等管理人员已经接受了简单的培训,至少了解了整个生产的工艺流程。
“三个月内能到几条线?”
“还可以到五条。”郑倩肯定地回答。
刘春来点头,没有再问别的。

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省道硬化的事情,省上交通部门因为同样缺钱,没有足够的资金拨付,允许地方政府自己筹集资金硬化。
同时,也允许地方政府设立收费站收回道路建设的投资。
县里财政情况不乐观,却又有大量配套工程不得不上马。
许书记跟吕红涛两人的压力,可想而知。
“目前望山水电站项目的钱,还没着落呢!”吕红涛觉得,等到自己卸任蓬县的职务,估计头顶上都不会再留下头发了。
许志强也只能叹气。
“要不,弄点钱,入股刘春来的那个卫生巾厂?”许志强问吕红涛。
“哪里有钱……”
吕红涛着实想不出,县里从什么地方去找钱入股刘春来的卫生巾厂。
“要不,先把硬化道路的钱投进去?反正现在他们直接从望山码头走水路运出去了,县城到他们这边一段,运输并不是很多……”
许志强夹着烟,紧皱的眉头瞬间舒展开来。
越想越觉得这事情靠谱。
反正早晚要硬化的。
县政府这收入不足,得投资,拥有更多收入,才能搞更多建设。
“这,不太好吧?咱们可是以修路的名义贷款的……”吕红涛有些为难。
心中也觉得这是个好办法。
可这么长时间,一直都是专款专用,没有挪用过。
“只要按时还利息就行,贷款还了也没问题,其他几个县都没有硬化道路的计划……有钱先搞投资,有利润了,再把利润用来搞这些工程……”
许志强觉得这是一个良心循环。
说完后,也不管吕红涛的想法,“就这么决定了,我要的贷款,还有两年多时间才退呢。再说了,如果真的建收费站,这确实影响不好。除非我们在幸福公社或是望山公社入口那里也建一个收费站,你觉得刘春来他们会同意吗?”
“要是同意了,刘福旺估计早就建收费站了。那可是他们自己掏的钱。”吕红涛摇头。
这收过路费的事情……
对于目前不硬化这段道路,还真没有太大的问题。
“刘春来的卫生巾厂,能有那么多的利润吗?”吕红涛有些担心。
“如果利润不高,他会直接一开始就投入十条生产线?一年的产值,都得上千万!这小子的眼光,向来都是很准的。这么长时间,他干的什么不赚钱?就连种菜,也是没少赚……”
许志强对刘春来在这方面,有着很大的信心。
在他看来,很快就能收回成本的。
吕红涛没有再吭声。
当天下午,许志强就跟财政局的负责人包勇一起到了幸福公社。
“投资?许书记,县里不是拿不出钱吗?”
刘春来看着两人,有些不情愿。
他自己一个人搞事儿,多好。
反正有人帮着背锅。
县财政成为股东,没有其他的股东,后面容易出问题。
“修路的钱,先用到这里……”
刘春来急了,“许书记,平时下雨天,道路泥泞,车子行驶也不是很方便呢……”
“大不了再在泥泞的路段用碎石铺设一下,那样就没问题了。”许志强不慢刘春来的态度,“你这人也是,开始找县里入股,现在我们主动送钱来,你倒是不乐意了。”
刘春来还能说啥?
“不过我们有个要求……”
刘春来不想说话了。
对方主动来入股,还有要求。
只能听着。
“我们希望,以后你们的转账,转入到农业银行……”包勇一直观察着刘春来的反应。
平时刘春来这些厂,大多数都是现金交易。
在外面卖了货,把现金运回来。
很少通过银行或是邮政汇款。
这就导致银行里的流动资金还没有刘春来他们手里多。
“农行的领导呢?”刘春来并不是太反对。
现金虽然好,可太多了也很让人闹心,放在屋头,容易受潮,也容易被老鼠啃。
“我们先帮着问一下,你要是同意,自然得你们跟银行谈的。”包勇急忙说道。
农行的人,早就想这事情了。
担心刘春来不愿意,所以一直没有吭声。
包勇没有说让刘春来把钱放在信用社里,信用社基本上是没钱的,都是一堆数据在那里,县财政的小金库。
刘春来也是了解内情,所以一直都没有往通过信用社走账。
“其实,通过银行走账是最合适的,我们的产业,基本上都是股份制,银行作为第三方可以监管厂里的资金情况,避免出现问题……”
随着股东越来越多,很多都是政府单位,刘春来可不希望到时候因为账务问题而搞得大家一起之间关系不和谐。
“对,我们也是这样考虑的,你放太多现金在家里也不方便……买设备啥的,动不动都是几百万,光是清点都得很长时间。”
包勇松了一口气。
许志强并可没有问太多,由于县里只是投资卫生巾生产厂,按照八百万的投资额度,县里给出两百万,只拿到了25%的股份。
为了避免以后出现问题,刘春来又引入了一家注册在开曼群岛的离岸公司来控股了40%,他自己手里还留了35%。
许志强对这个,并不介意。
“前期也不需要两百万,厂房租金什么的不用太多,县里可以先拿出一百万的股本……”
想着县财政也没钱,刘春来觉得还是不能太过分。
“别,这钱,都先投入进去,不然到时候……”许志强拒绝了。
刘春来也明白。
留在那里,财政窘迫的县里肯定又会用到其他方面。
谈妥这事情后,约定第二天签合同,刘春来表示港资那边的负责人没在这边,去谈设备了,得等郑倩回来。
“什么?你要辞职?”
香江,鸿发国际总经理办公室。
秃顶的老板看着郑倩,一脸不可思议。
“是的,BOSS,非常感谢您对我的照顾……”郑倩看着老板,一点歉意都没有。
哪怕是经理,她一个月也才一万港元。
刘春来给出的工资,那可是翻了好几番!
魏丰看着郑倩,一脸严肃,“你可得想好了,现在就业形势虽然很好,可你学的专业并不是金融等……”
“我已经想好了。魏总,人往高处走。新老板给了我二十万软妹币的保底年薪,同时还有分红……而我的第一个任务,就是跟咱们公司谈业务……”
魏丰瞪大了眼睛。
二十万软妹币!
大陆那些人那么穷,怎么舍得开这么高年薪的?
这可是七十多万的港币。
“大陆的老板?”
“魏总,您更应该关心我们之间的合作。”郑倩一脸笑容。
魏丰无语地看着对方,一脸失落。
心中不爽,生意还是得做的。
“你们那公司干什么的?”魏丰问道。
他们什么设备都在代理。
其实就是当中间商赚差价,只要能卖出去的设备,他们又能找到供应厂家,就能当中间商赚取差价。
“卫生巾,需要生产线,十条!”
郑倩言简意赅地把重点说了出来。
魏丰当即就嘴角抽搐。
对方是知道底价的,这价格如果报太高,肯定无法达成合作;报太低,又没有利润。
太让人纠结了。
“你熟悉厂家,也了解底价,这个没有必要在跟我们公司合作吧?”魏丰很不解。
郑倩跟了新老板,不应该先向老板展现自己的价值吗?
了解底价,熟悉生产厂家,可以用更低价格采购。
为什么还来找自己?
“魏总,确实我可以直接去找生产厂家,用更低的价格拿到生产线。不过,我们老板不只是想要卫生巾生产线……”郑倩把刘春来的想法告诉了魏丰。
尤其是需要各种原材料生产线的事情。
魏丰一听,眼神都亮了起来。
这是大生意!
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整个项目涉及的成交额,最终甚至可能会过亿!
“这也不是理由,你同样可以直接找生产厂家,我们从中代理,需要不菲的费用的……”即使这样,魏丰也不认为对方就一定得找自己公司,“说吧,你的真实目的?我们可以给三个点的返点。”
却没想到,郑倩摇头了:“魏总,您知道,我并不是为了这个。如果干好了,我的新老板给的,应该会远超过这个数量。我有一个要求。”
说到这里,郑倩没有继续说下去。
魏丰只是看着她,等她提条件。
“公司可以有8个点的利润,我也知道公司有想法进军大陆,在大陆投资实业,所以,我们完全可以由公司帮忙从国际上采购设备,在大陆用人民币结算。”
郑倩提出了自己的要求。
“你是为了外汇?”魏丰明白了,“大陆外汇很紧张,黑市上外汇汇率更高……”
“黑市上,能兑换几千万甚至上亿的外汇吗?”
郑倩现在完全是把自己放在跟魏丰合作的平等地位上了。
外汇不好搞。
不管是卫生巾生产线,还是各种原材料,原材料的生产设备甚至技术,都需要进口。
尤其是原材料,刘春来根本拿不出那么多钱来投资所有原材料生产线跟生产技术研发,同样也没有足够的外汇来支持庞大的生产规模。
既然交给郑倩负责,刘春来没有提过这样的条件,也没有说给多少的利润给鸿发国际。
一切都是由郑倩自己做主。
郑倩也知道,这是刘春来对她的考核。
8个点的利润,已经很不错了。
毕竟,联系业务等,也是需要成本的。
“可这……”魏丰有些为难。
利润很低。
即使规模大,也赚不了太多。
“魏总,鸿发国际要进入大陆市场,也需要人民币的。官方的汇率,你也是了解的。春雨服装,您听过吧?就是这几年很火的那个大陆品牌……那也是我现在老板的。”
郑倩的话,让魏丰有些震惊。
春雨服装,这两年在香江确实很火。
“那不是咱们香江的?郑天佑跟柯尔特,我都认识。”魏丰有些怀疑。
“既然认识,魏总不妨问问他们,是否跟刘春来认识。”郑倩笑了。
“安利·刘春来?”
魏丰更懵逼。
这是一个很有名气的服装设计师,尤其是他的女儿,这两年买了不少春雨的服装。
所以,了解。
却从来没有人知道这个名气很大的设计师长什么样子。
这次轮到郑倩发蒙了。
这个她不知道啊。
“是不是叫安利·刘春来,我不知道,但是他就是叫刘春来,是大陆西南地区一个村的村长,手下有彩电厂,是跟咱们香江康力彩电合作的;有家具厂,香江也开了一家旗舰店;服装业就不说了……”
新老板,是很有实力的。
“所以,老板其实不差钱。完全可以用服装出口的外汇换取,但是在官方汇率上,有些吃亏……”郑倩很认真地告诉魏丰。
做大陆生意的人都知道,汇率这块,因为大陆经济这几年高速增长,为了刺激出口,货币一直在贬值。
汇率的波动就比较大。
如果能通过鸿发国际,直接从香江利用鸿发国际手里的港元跟美元采购设备,再在大陆用人民币结算,一方面不用受到外汇的限制,另外一方面就是减少兑汇的损失。
“我需要跟其他董事讨论。”
魏丰没有直接答应。
他知道好处。
更想了解刘春来的来路。
“刘春来?那是我老板。”柯尔特毫不犹豫地说道,“春雨服装厂、乐视彩电,都是他的产业……”
“你不是他们的股东?”魏丰吃惊地看着柯尔特。
“我们确实都是股东,如果不是他,我们也没可能这两年发展这么快,挣这么多钱。”一边的郑天佑开口了。
对刘八爷不满,却不影响他跟刘春来的关系。
“原本在我的郑氏服装贸易公司里,他有40%的股份,是最大股东……最开始我们认识他的时候,他只是在街头摆摊卖牛仔裤的……”
郑天佑知道魏丰想了解什么。
直接把认识刘春来的过程,以及这几年跟刘春来的合作给说了。
“他虽然只是一个村长,却比很多人都厉害。跟他合作,绝对没有问题。”柯尔特补充着。
魏丰本来想说一个村长,再怎么牛逼,也强不到什么地方。
可眼前两人,这几年至少赚了上千万美元。
比他的身价都丰厚。
“对了,他跟你合作什么项目?能透露吗?”柯尔特问对方。
这次的项目,刘春来居然不带着自己跟郑天佑?
不要港资身份了?

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“对了,吕县长,县里不是一直都希望组织各个乡镇以及大队干部到咱们大队考察学习吗?可以分批组织……”
刘春来临出门时,对吕红涛说道。
“啥子?”
吕红涛以为自己听错了。
刘春来出去一趟,改变这么大?
以前他可都不愿意县里组织干部去参观学习。
“先说好,招待费什么的,我们大队不会出的,得县里出!”
刘春来说完,就转身就走。
“这狗曰的!怕不是为了他们大队的招待所多收钱!”愣了好一阵,吕红涛才想明白问题关键,“小样!想打劫县里的招待费?这小子怕是不晓得,有种东西叫干粮!”
吕红涛觉得想明白了问题关键。
四大队的招待所,平时本来就没什么生意。
就连在那里等着拿货的司机以及长期在这边的人,也宁愿到附近的村民家里或是公社吃饭、住宿,而不是去大队招待所。
太贵!
刘春来居然打县里的主意了。
从县里出来,刘春来没去几个厂子了解情况。
惯性是一种好东西。
只要一开始养成了习惯,在惯性下,即使他不用去看,甚至长时间不管,这些厂子都会依照惯性而发展。
“回来了?有两个人,这几天一直在到处打听你的事情,他们的身份很可疑……”
严劲松见刘春来回来,脸上变得严肃。
郑倩跟杨春荣两人一直在四大队的招待所住着呢。
“严书记,那不是敌人!”看着严劲松紧张的模样,刘春来哭笑不得,“基本上,他们会成为我的手下。”
当即把情况给严劲松说了。
“搞机械制造厂?咱们工业园区正好缺厂嗯!”严书记一听,也不再担心。
眼巴巴地看着刘春来。
“得另外搞一个,放到我们大队往望山公社的方向……”
“那……”严书记有些不乐意。
“严书记,你这种思想要不得!望山公社也是属于咱们幸福镇呢!”刘春来提醒着严劲松。
严劲松愕然。
“好像是那么回事,狗曰的,习惯了……”严劲松一点都不尴尬。
乡改镇的事情,还在持续推进。
周边几个公社并入幸福公社,成为幸福镇的下级行政单位,严书记还有些不习惯。
没办法,原本任何一个公社都有吞并只有六个大队的幸福公社的实力,要不是幸福公社太穷,早就被吞并了。
“严书记,我觉得咱们公社,应该打造几个大型的产业了。工业要发展,农业也不能落后……”刘春来把自己的想法说了。
如同吕县长一样,严书记也愣了。
想要摸摸刘春来的额头,看看他是不是发烧了。
之前公社就一直想把四大队的模式推广,全公社搞大棚种植基地,大搞养殖。
刘春来是最大的阻力。
现在他居然主动提出来……
“望山公社不是并入咱们公社了嘛!他们的食品厂,也是咱们镇上的产业呢!原材料供应,得充分保障,何况,只是做罐头跟火腿肠,不行……”
刘春来没有给出太多的解释。
严劲松倒也没多想。
在他看来,就是这么回事。
那边的罐头厂,可是当初刘春来提议,由望山公社食品站牵头搞出来的。
“这样就好了!”严劲松高兴地说道,“春来,咱们现在已经是镇了,以后说不定能升级成为区……要不,你还是先来公社挂职?”
镇长可比乡长好听一些。
哪怕幸福公社跟幸福镇的行政级别是一样的。
“我没空!”
刘春来毫不犹豫地拒绝了。
对他来说,当干部,发际线会往后移的。
刘春来走后,严劲松直接去找马文浩。
“他这次出去受到啥刺激了?以前做了那么多工作,他都不同意呢!”马文浩也好奇刘大队长的转变,“吕县长一直让咱们想办法让他到镇上挂职……”
“拒绝了。”严劲松很无奈。
这任务,是完不成了。
“唉!”
马镇上很失落。
要是刘春来愿意,他们的工作会好干很多。
“咱们镇上后续的工作计划,得调整了。下一个五年发展规划,也得改!”严劲松说道,“或许二十年的规划,都得改……”
“那个没用,咱们镇上没钱。”马文浩摇头。
镇长这称呼,好听。
奈何,没有什么资金可用的镇长,腰杆子挺不直。
“要不,去县里化点缘?”
于是乎,两人又坐着班车,往县城去了。
虽然眼看就要吃午饭了。
去县里蹭吕县长的午饭,省公社的钱,那是一个镇干部的基本素养。
“回来了?有两批人一直等着你呢!”
刘福旺见到儿子回来,眼中的高兴一闪而逝,只是平静地说道。
仿佛儿子没有出去一个多月一样。
钢铁一般的男人,是不需要表达感情的。
这跟当爹的身份也不相符。
刘大队长一回来,支书手中的事情,又少了很多啊。
“爹,大队的工作,得调整一下了。过几天,县里可能会安排其他公社跟大队的干部分批来咱们大队考察学习。另外,镇上会推广大棚种植跟养殖业……”
“老子好不容易松口气,你又给老子整这么多事!就见不得老子闲!”
刘福旺抱怨了起来。
可脸上皱在一起的褶子出卖了他。
他是开心的。
刘春来没理他,“大队没有什么事情吧?杨翠花那边……”
“同意交罚款了,他们同意从工资里面扣,我恢复了刘青峰两口子的工作……”
刘春来皱起了眉头。
“前两天,刘文海跑来申请离婚……这狗曰的,也不想哈,现在大队光棍那么多还没解决……”刘福旺解释着。“现在杨翠花回了娘家……”
“行吧,这事情你给安排就是了。”刘春来想了一下,这样也是最好的结果了。
随后,又把全大队的地图找了出来。
指着一队边上的河流,那里有一道突出的山梁,像个骷髅形状,叫骷髅坝。
最窄的地方,只有短短几十米。
就这里,把河流给挡了,让河道弯了很多。
湾出来的河道旁边,是狭窄的山谷,一到热天下大雨涨水,就会让上游不少地方被淹。
“爹,骷髅坝这个位置,咱们开一段河道,让河直接从咱们一队这边过来……”
刘福旺看着刘春来,疑惑不解。
“你要干啥?骷髅坝那里也没有多少地啊。”刘福旺不愿意,“浪费钱。”
“河临塘这下面,修建一道大坝,搞个水库,要不然,一到冬天枯水期,咱们的自来水厂就供应不上了……”刘春来说道,“以后咱们镇上,将会有大动作……”
听到刘春来说以后有大动作,刘福旺不反对了。
“那没问题,挖通那点,放几炮就行,倒是搞水库这事情……”
“对面是二大队三队跟四队,吞并他们,然后在咱们三队边上修大坝……”刘春来指着地图说道。
地图很专业。
是当初贺炎钧他们做规划图的时候帮着画的。
而且当初贺炎钧就提出过,在那里修建一座大坝,可以保证几十万人的用水供应。
这段河流的落差也不小,在那位置修建大坝,不会占据其他大队甚至其他公社的土地。
只要不征地,扯皮的事情少了很多。
其他大队的人倒是想把土地交回大队,如同四大队一样,也如同城里一样上班,每个月拿工资,每年还有一笔的分红款。
问题是他们大队根本就提供不了这些工作岗位……
“你之前不是一直不愿意?”
刘福旺也诧异了。
刘春来这出去一趟,回来怎么就这样了?
“以前跟现在情况不一样,咱们不管是显像管厂,还是接下来的卫生巾厂,都需要更多人。特别是卫生巾厂,需要不少人工……”
刘春来说到。
廉价的人工,是目前中国最大的竞争优势。
不管赚钱不赚钱,先把人安置了。
何况,这些产业,都是赚钱的。
大队的人,根本无法满足十条生产线的用人需求。
与其从外面招人,不如先把大队的规模扩大。
反正新并入的也不可能如同以前四大队的社员一样,按照七队的条件就可以了。
有七队在前,其他队的社员也不会有意见。
干部有意见?
先去找马镇长跟严书记呗。
“那我就先弄这事情?二大队那边早就想并入咱们大队……”
刘福旺一脸兴奋。
他巴不得自己掌管的大队直接管辖原本幸福公社的范围。
刘春来也不反对。
“对了,爹,你说有人等着我……”
“有个叫郑倩的,说是跟你谈卫生巾生产线的业务……我想应该不是骗子,就安排在招待所,之前还来找过我……另外还有一对父子,说是义乌来的……”
“顾学勇父子?”刘春来有些惊喜。
刘福旺点头。
父子两人前天刚到。
一直都在招待所,没事也就到山上去看看已经开始盖顶的燕山寺。
这会儿快中午了,应该回来了。
刘春来亲自去找了两人。
看到刘春来回来,顾学勇跟顾斌父子两人也是高兴不已。
“之前的条件,如何?”
寒暄之后,刘春来直接进入了正题。

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海运太慢。
铁路的火车皮太难搞。
汽车运输虽然快,可太累人了!
“这一路,你看到了什么?”刘春来平时很少跟杨小乐长时间在一起,很愿意跟他扯淡。
当然,更主要的是,能在杨小乐面前装逼。
要是在田明发这些人面前装,人家都不懂,搞得刘大队长最后都闹心不已。
杨小乐聪明。
所以,装逼于无形,很容易就达到了。
“车多!比咱们内地的那些公路上,车多了不知道多少倍……另外就是,这些车,速度太快,狗曰的,开远光……”
杨小乐说到后面,就开始抱怨起来。
“为什么车多呢?”刘春来扭头,发现刚才停车时候田明发坐起来,这会儿车子开着上路,那狗曰的又睡着了。
国道硬化过了。
对面开来的大货车不仅速度快,还开着远光灯。
视线很受影响。
必须打起精神才行。
田明发戴着眼镜,在灯光下,视线更受影响,他倒是想要开车,为了自己小命着想,两人也坚决不同意的。
为什么?
杨小乐没有想过。
“物流!货物流动的速度。从生产制造出来,可以更快地投入市场……而我们的产品,投放市场的速度很慢,虽然每一款新设计一上市就会有不小的批量,却需要我们挤压成本,一旦我们的设计在市场上不被用户接受,最终结果……”
刘春来脸上神色变得严肃。
杨小乐陷入了沉思。
他隐隐明白了刘春来的想法,可跟刘春来表现出来的,又不一样。
总不能,做什么,都自己去配套吧?
“我们在内地,区位优势几乎没有。唯一便捷的就是水运……在整个西南,估计也找不出哪条公路有这条公路繁忙。只有深入到里面,感受了,才知道我们的差距……包括沿海的这些产业……不管是国营大厂,还是那些家庭式的手工作坊,你看看他们的生产……这个时代,赚钱的产业太多了……”
刘春来没有等杨小乐回答,继续说道。
“春来哥,如果我用钱投资别的,可以吗?”杨小乐突然问刘春来。
脸上满是紧张。
他很清楚,是谁给了他现在的这一切。
如果不是刘春来,他现在依然是山城的盲流。
或许能挣一些钱,绝对不会太多。
刘春来给了他舞台。
同时,刘春来也打开了他的眼界。
如同刘春来说的,这个时代,赚钱的产业实在是太多了。
只要胆子够大,即使不了解,也能赚钱!
“为什么不可以呢?”刘春来扭头看了杨小乐一眼,刚好对面过来一辆货车,明亮的灯光把刘春来脸上的表情照亮。
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一脸淡淡的笑容。
却让杨小乐心沉到了谷底。
他认为,刘春来这是说的反话。
要是对方直接表示反对,远比这种态度更容易让人接受。
“小乐,我说真的。咱们合作归咱们合作,你们如果有别的项目,也可以做。只要不影响咱们合作的生意就好。”刘春来等了好一阵,没听到杨小乐开口,扭头一看,见他陷入了沉思,顿时知道对方误会了。
八十年代,遍地黄金。
很多生意,明知道有很大利润,刘春来却不愿意做。
因为他不想操心太多。
但是也不会因为他不做,就不允许跟着他的小伙伴去做。
他们不做,会有别人做的。
就像卫生巾一样。
国内市场很大,却没有多少人做这个。
连有技术能力的国营厂,参与的都不多。
却有民营厂开始做了。
“春来哥,我不是这意思,只是不知道这种生意是否值得去做。”杨小乐说道。
他自然不能说,不太相信刘春来。
“准备做什么?”刘春来问。
没有继续解释什么。
大家都是聪明人。
“进出口贸易。我这人不太适合搞实业,没有那个耐心。我跟冯雁秋以及白紫烟等人准备做进出口贸易……”杨小乐脸上的担忧更甚。
一直盯着刘春来的表情。
见刘春来表情没有什么变化,心一横,咬牙说道,“我们准备从国外引进服装跟箱包等……春雨的品牌没有做起来,国内一些人,喜欢国外的东西……即使我们的在国外卖得很好。”
一时间,刘春来有些失神。
方向盘有点歪,不小心就压了中间分车道的实线。
对面一辆速度很快的大货车看着,不停地按喇叭,速度却依然没有降低。
速度太快,惯性太大了。
“春来哥!”
杨小乐的声音陡然大了起来。
满是惊恐。
“滴!滴!滴……”
对面的大货车司机不停地按着喇叭。;
刘春来回过神来,方向盘也没有打得太猛,两车交会时,相距不过五十公分的距离。
“你特么找死啊……”
隐隐传来了对面大货车司机的骂声。
“春来哥,要不,还是我来开吧……”杨小乐额头上都已经冒出了汗水,“你如果不同意,我们肯定不会做的……”
他有些后悔,为什么要在这时候谈这个。
这可是车流量很大的国道。
一个不小心,就是车毁人亡的结果。
还好,后面没有车跟得很紧。
“不是这事儿,刚才走神了。你们是准备依托我们出口的获得的外汇,直接从国外引进高档服装等?”刘春来也暗自松了口气。
刚才杨小乐的话,确实让他想到了一个问题——国外各种品牌,很快就会大举涌入。
国人的钱包,在改革开放后,逐步鼓起来了。
羊肥了。
屠夫自然就开始磨刀霍霍了。
对于很多有钱人来说,春雨的各种服装虽然在国内外都卖得比较好,说出去,却没有太多可以炫耀的。
很多人巴不得别人知道自己有钱。
特别是一些个体工商户。
在八十年代,买车之类的,普通小老百姓可没有多少渠道。
进口车的数量又不多。
合资品牌的汽车,数量也不是很多。
要炫耀,用什么?
家电等,只能在周围邻居面前显摆。
如果穿上进口的服装,最好一套的价格都是几千上万……
奢侈品!
刘春来不去薅这羊毛,别人自然会去薅。
奢侈品挣钱,远比普通的商品更挣钱。
他即使想要培育春雨,最终也不过是中端,普通大众能消费的!
定位就很明显。
“不是这事儿?”杨小乐可不敢太过刺激刘春来,“认识了一些朋友,对于咱们服装的款式,他们都很满意,可做工以及面料,都是有些……”
他不知道怎么说。
毕竟,就靠着春雨服装挣钱呢。
“他们是嫌春雨的价格太低,对吧?”刘春来笑了,“只有进口的一些高端服装,才能符合他们的身份。咱们既然有资源,有渠道,为什么不利用起来?你们是准备单干?”
“这不是怕你没兴趣嘛。如果能以公司的名义,自然最好。”杨小乐说道。
“白紫烟的主意还是冯雁秋的?”
“我的……”杨小乐想都没想就把这事情承担了,看到刘春来垮下来的脸,无奈地承认,“这是白紫烟的意思。她在法国那边留学的时候,整个欧洲的国家没少跑,包括意大利等……这些都需要不少外汇……”
之所以觉得刘春来不会干这个,就是因为涉及到外汇。
目前,外汇不好搞。
春雨服装每年大规模出口服装,带来了不少的外汇,最终自己手里没有外汇保留权。
刘春来自己对外汇也没有太大的兴趣。
如果进口设备啥的,刘春来会支持的。
“那就不以公司的名义,另外成立一家公司吧。你们准备搞多大规模?”刘春来问杨小乐。
杨小乐愣了。
刘春来这是什么意思?
只要他同意,公司搞,股东也依然是这些人。
至于吴二娃等人,杨小乐也不介意他们多分一些钱。
“白紫烟跟我,短时间内,是给不了名分的。我手里的这些公司,也不会让她插手……我帮她投资一份,当成她的零花钱吧……”刘春来叹了一口气。
他跟白紫烟之间的关系,外人不知道。
杨小乐跟冯雁秋等人绝对是知道的。
“我们准备投一百万来搞……”杨小乐有些忐忑。
“搞一百五十万,我帮紫烟出五十万,这事情你不要告诉她,她知道了不会要的,就说我的股份,先放在她的名下,回去我会跟她谈这个……”
“春来哥,进口服装,可是会对春雨的业务造成不小的影响……”杨小乐真的很意外。
白紫烟回来就准备搞。
却因为她跟刘春来的关系,怕影响春雨的发展,没有提过。
杨小乐等人知道后,想着手里的各种资源,他们要是做进口,同样也可以利用春雨的市场渠道,快速打开局面。
更重要的是他们都不需要从别人手里搞外汇配额。
每年好几百万外汇搞回来,保留几十百万美元,问题并不是太大。
“即使你们不做,别人不做么?都是赚钱,自己朋友能赚,为什么让别人赚了?”刘春来笑容很诚恳,“我不会因为你们跟我合作,就对你们一切负责……同样,我也不会因为你们跟我合作,就要求你们跟我绑死……”

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“春雨服装进来之前,我就熟悉这里了。”
杨小乐知道对方的意思。
也没有什么不满,一脸平静地说道。
中年人对于他熟悉这边,倒是相信,至于别的,也就没多想了。
“春来哥,里面没有啥有价值的,都是手工条件能生产的小东西,价格便宜,利润也不大……”杨小乐的汗水已经你湿透了衣服,不想继续逛下去了。
刘春来却瞪了他一眼,“小东西?利润不大?”
“是不大啊,大多数东西的价格也就几分钱……”现在的杨老板,已经瞧不上分分钱了。
即使真的要挣分分钱,至少也得是美分。
毕竟,袜子之类的,他们出口,利润也只有几十美分。
中年摊主在一边,一脸不屑。
眼前这年轻人,怕是不知道这些小商品在规模大了之后能挣多少。
“任何东西,不管利润多高,上了规模,利润就不小了。就像咱们那铜扣,一颗如果有一分钱的利润,一年下来,也是好几万!”
刘春来说道。
杨小乐不以为然。
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几万块钱,他真心看不上了。
去年,他分到手的,都有三十多万……
“铜扣可没有一分钱的利润,材料成本差不多都要到一分呢!”中年摊主顿时急着解释。
开玩笑,要是对方以为成本只有一分钱,到头来,继续压价,这生意肯定做不成了。
之前着急,报的价格低了……
最后给的,一颗扣子甚至不到3厘的利润。
“一分钱的材料成本?你们是怎么做到的?!”刘春来有些震惊。
涉及到自身利益,中年摊主只是一脸憨厚的笑容,并没具体解释。
这让刘春来心中的好奇更强烈。
郭峰云的红星机械厂仅仅材料,每一粒就一分四厘,与之相比,足足高了40%的材料成本。
随着服装生产的规模扩大,在这方面用量更多。
一算,更是不得了。
涉及到出口,在质量方面不能有任何瑕疵。
春雨服装即使在国内销售的,质量把控也是非常严格,跟其他那些不考虑长远利益,没有想过培育品牌的厂家完全不同。
各种金属小饰品以及零部件,自然不能有质量问题。
如果再加上江南制鞋厂在金属小零件的需求,所需数量更庞大。
郭峰云的厂,每年都能从春雨服装结算将近百万货款。
利润也是不小的。
“要不,咱们先去我厂里看看情况?看完再详细地谈。”
一个市场逛了三个多小时。
刘春来看见前面不少摊位摆着纽扣,知道这中年摊主为什么急着让他们离开。
上前看了几个摊位的产品,相差不多,甚至摊主跟身边的这位也认识,虽然微笑,倒也没有表现得太明显的抢客行为。
这让刘春来饶有兴趣的目光在陪着他们的摊主身上停留不短时间。
形成了联盟?
同样,刘春来更好奇对方敢给出这么低报价的原因。
成本究竟是如何控制下来的?
“走吧,这里也确实没什么好逛的了。”
杨小乐几人早就不耐烦。
见几人同意,中年摊主当即高兴起来,原本沉重的脚步瞬间变得轻快起来。
带着几人朝市场外走去。
路过他的摊位,朝正在跟客人争论价格的中年妇女说道:“阿珍,我带这几位同志去厂里看看,你先看着摊位。”
女人点了点头,没有回答,而是在总价上对客人做出了一分钱的让步。
毕竟,现在的客人,只是零买几颗塑料纽扣。
市场外,有专门停车的地方。
看着自己的车,摊主才反应过来,尴尬地看着刘春来一行人。
他只有一辆上了老旧的三轮自行车!
货斗等,全是手工打造。
一看就是买了一辆自行车,再自己搞了一些零部件,改造成三轮的。
田明发没有理会他,一副干部模样地开口:“你骑三轮在前面带路,我们开车在后面跟着。”
中年摊主有些诧异:“你们开车来的?”
“难不成靠走路?”
田明发买好奇地白了他一眼。
中年摊主这才想到,之前就见这干部手中拿着车钥匙,尴尬地挠了挠脑袋。
开始他认为这家伙很可能是自己随便搞个用来行骗的工具呢。
即使现在,依然有些不信。
一直到刘春来一行人上了旁边铺满灰尘,车头上有四个小圈的小轿车时,眼神亮了。
果然对方是有实力的大老板。
骗子能开小轿车行骗?
也没继续再废话,骑车在前面带路。
所谓没有多远,确实没多远。
中年摊主骑着三轮车,“只”花了一个多小时就到了。
田明发开着车跟在慢慢悠悠的三轮车,本来就不爽的心情更不美丽,不仅骂骂咧咧。还抱怨刘春来为什么要浪费时间。
刘春来根本没理会他。
这狗曰的平时脑子都用来耍小聪明了。
一路上,都在不停琢磨对方究竟是如何降低成本。
“这就是你们厂?”
当车停下来后,田明发觉得上当了。
这特么的跟厂有关系?
只是一个农家院子!
只不过围墙高了些,院子上面盖着棚。
“对,这就是我家的厂。一共有十八台冲床,还有两台注塑机……在这附近,生产能力也是比较强了。”
中年摊主自豪地介绍着。
18台冲床也算实力强?
田明发觉得智商受到了侮辱。
杨小乐对生产企业向来不感兴趣,“有饭吃么?都一点多了。”
他真的想找个地方吃饭。
早上到这边,几人随便胡乱对付了几口。
“我们这里有食堂,我马上安排人做……”
刘春来一脸平静,没有在意中年人的态度,跟着进了院子。
在外面就已经听到院子里不断传来的‘砰砰’声响,冲床模具合拢冲压金属零部件的声音。
很吵。
也很美妙。
院子上方搭着遮雨棚,四周围墙并不是很高,上面跟雨棚也没有接拢,有一米多的距离,让院子里光线很明亮。
十多台已经看不出任何颜色、大小不一的老旧冲床塞在不大的院子里。
工人也没穿工装,只是不停地在冲床前忙碌着。
不管原材料还是已经生产出的产品,散乱地装在框内,让本就拥挤的空间变得更加杂乱。
地面到处都是废料。
不知道如何下脚。
作坊!
刘春来在门口旁边,从地上捡起几张只剩下边料的铜皮,拿在手上观察。
他想确定材料是不是表面镀铜或有肉眼都能出来的缺陷。
没有材料分析报告,只凭肉眼没办法确定材料成分,从外观也能确定不少东西。
“老板,您放心,咱这都是用的铜料。”
一名二十多岁的年轻人出现在刘春来旁边,大声地说道。
“虽然咱们这小厂乱了一些,但是生产的比国营厂不差。”
年轻人很自豪。
他倒是很坦然承认了厂里的问题。
从进来,刘春来就发现太多的问题,如果是他手下的厂,早就发作了。
他对厂子的管理,不仅沿袭国营厂的规章制度以及模式,还针对国营厂的问题做出了很多的改进,连国内目前尚未出现的5S管理,也已经开始在各个厂推行,摸索。
对眼前这个厂凌乱的生产环境,刘大队长自然看着不顺眼。
除去环境,生产工序等,刘春来没发现有什么不同。
或许真的有个惊喜?
“我好奇的是,为什么你们能把牛仔服需要的铜扣做到一分多的成本。如果质量没问题,或许我们能合作。”
刘春来不知道对方身份。
对方显然也没有自我介绍的觉悟。
“原材料都是小厂内生产出来的,铜皮生产用的原料、大多是货郎走街串巷用各种小商品换来的废铜重新冶炼……生产重要机械零部件不行,用来生产铜扣这些不会有任何问题……”
年轻人倒也不隐瞒。
瞬间,刘春来明白到了这些地方成本低的原因。
废料再生产!
冶炼等方面,可比从铜矿石中提炼出铜,然后再加入其它材料,生产出铜皮,成本低多了。
同样也意识到了问题。
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金属冶炼,私人厂的质量根本没法跟国营厂比。
“原材料能提供化验报告吗?”
刘春来扭头问道。
听到这个问题,年轻人诧异地看着刘春来。
买扣子的客人,会要原材料化验报告?
“要那玩意儿干啥?这又不是要求材料有很高的机械性能。铜扣一方面是需要好看,另外就是防锈……”年轻人有些无语,“而且原材料分析,得找国营厂的理化分析室,成本很高。”
年轻人很不满刘春来装逼。
一个买铜扣的!
不知道的人,还以为他买潜艇或是军舰螺旋桨呢!
“如果我们之间要合作,原材料分析报告就必须有。无论是材质还是质量,都必须严格控制。如果达成了合作协议,我们可以承担理化分析的成本,同时,每一批供应,我们同样会做理化分析的……”
刘春来很严肃地告诉对方。
虽然是铜扣,很小的东西,也没有多少价值,不过质量还是必须有保证的。
听到这话,年轻人对刘春来说道:“要不,咱们去办公室谈,这里太吵了,不适合具体聊这些。”

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虽说当干部可能在地位上更高。
干部的铁饭碗在这年代比做生意的人兜里的钱更吸引人。
可也只有杨小乐这些已经体会到金钱魅力的人,才清楚金钱的重要性。
交代完这些,得到了杨春荣的保证后,杨小乐开着自己的奥迪,带着他直接回去见刘春来。
刘春来这会正在看公司的财务报表。
杨小乐没打扰他。
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杨春荣也发憷不已,太年轻了!
十条生产线,几百万,对方能拿出来?
刘春来知道他们来了,一直把报表看完,才抬头看两人。
杨小乐才开口喊老板,介绍杨春荣。
杨春荣四十岁左右,上身的确良衬衣下摆扎在黑色西裤里,脚上穿着双油光铮亮的皮鞋,理着平头,显得整个人很精神。
身体站得笔直。
很有销售员的味道。
“曾经是军人?”
刘春来问道。
杨春荣咧嘴笑了,爽快地回答:“在部队待了几年,转业到了厂里……刘老板,你也是部队出来的?“
刘春来摇头,笑着说道:“我爹在部队服役了几十年,我只在民兵队里集训过。”
杨春荣懵了。
参加过民兵集训……
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刘春来并不在意他的眼神,直接说道:“既然曾经是军人,就拿出军人的爽快,设备情况详细介绍下吧。”
杨春荣也不废话,快速从随身携带,已经磨损了外皮的黑色皮包里掏出厚厚一叠资料。
这些都是来自香江的设备说明书。
刘春来没有接资料,“你直接介绍吧。”
“我们的设备主要是半自动生产线……”
杨春荣开始说他不知道向多少人说了多少次的生产线情况。
刘春来静静地听着,没有出言打断。
通过杨春荣的介绍,刘春来发现,设备很难达到他预想的状态。
整个加工生产过程中,很多东西不可控,特别是消毒等问题。
这东西卫生条件如果不达标,很容易出问题。
刘春来原本想的是,卫生巾这东西本生对卫生要求就非常严格,应该是原材料进去,通过自动化生产线,出来就是包装好的成品。
结果不是。
消毒等,全部都是手工!
女性那几天,是免疫力最低下的。
要想当中国大姨夫,就不能从自己手里流出毒卫生巾。
“香江那边都是来自RB最新技术,目前全世界卫生巾生产线大多数都是这种……”
杨春荣见刘春来皱起眉头,急着解释。
刘春来看着他,笑了一下,什么都没说。
手工生产,居然说全世界大多数都是这样的。
欧美日韩的人工成本,这推销员怕是不晓得。
杨小乐踢了杨春荣一脚:“不要当我们老板不懂,有啥说啥!”
他有些生气了。
来之前就提醒过对方,不要把刘春来当那些不了解情况、只觉得市场上空白,想要捞一笔的人。
这家伙一上来,那吹的毛病就出来了。
杨春荣一脸尴尬:“刘老板,非常抱歉。我们卖的,确实不是最先进的,但是对国内来说,是最合适的。全自动生产线一条都得七八百万,而且还需要外汇进口……国营大厂都没引进全自动生产线,依然采用半手工生产……这东西市场潜力很大,目前在国内还没得到用户普遍认可……”
杨春荣一脸诚恳。
“恒安的生产线现在已经在全力生产?”刘春来突然问道。
“年初就投产了,不过现在销售还没打开局面,平时产量很低,产品积压严重……第一批进口的材料都没生产完。”
杨春荣没有隐瞒。
这事情也隐瞒不了。
杨小乐亲自去恒安看过。
“能搞到原材料的生产线吗?”
刘春来问对方。
对他来说,要搞就搞全套。
虽然明知道有些材料国内的技术水平目前还生产不出来,但他希望国内能生产的原材料生产捏在手中。
不仅能快速提升蓬县GDP,也能提供更多的就业岗位。
配套厂投资并不是太大。
掌握了原材料的生产,就不会随时担心被卡脖子。
“原材料也自己生产?没这个必要吧!那些设备很贵,需要很长时间才能收回投资,直接进口原材料生产……”杨春荣这是真的在为刘春来考虑。
“外汇呢?”
刘春来问他。
杨春荣没法回答。
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进口原材料所需要的外汇,根本不是他买设备时候考虑的问题。
生产卫生巾需要的各种原材料,香江宏发国际也能提供,外汇就需引进生产线的单位想办法。
“目前国营厂才有外汇配额,国内卫生巾生产厂一共有四家,民营的应该只有你卖给许连捷的那条生产线,对吧?”
刘春来看着杨春荣,语气平稳。
杨春荣顿时大惊。
杨小乐没骗他,眼前这位老板并不是啥都不懂的。
“市场上,国营厂生产的卫生巾,售价是7角钱一包,一包16片。恒安生产的安乐,同样规格,售价9角,价格比国营厂高了不少……”
这些数据,都是杨小乐等人调研后告诉刘春来的。
好几个月,市场上的产品又不多,有足够的时间了解这些。
“你们不是自己有外汇吗?”杨春荣疑惑地问着,刘春来他们可是出口服装的,应该不会缺这点外汇,“刘老板,这种生产线,如果你们真买十条,我可以做主,以38万的价格给你!”
卖给许连捷的生产线,比这个价格贵了好几万。
这基本上也是底价。
“并不是价格的问题。”刘春来摇头。
一条半手工的生产线,价格确实不会太高。
毕竟,很多环节使用人力,成本同样不会太高的。
可他需要的是完整的生产线,而不是利用手中的外汇,跟其他国营厂那样,通过外汇从国外进口原材料。
随着市场中竞争者的逐渐增加,最终肯定会出现价格战的。
按照目前市场的情况算,一片卫生巾的市场价格也只到4分3厘多。
算上各种成本,大头又都被材料供应商赚去了。
其他的小老板,一年能有一二十万收入,就会非常兴奋。
毕竟,八十年代,大家普遍工资都才几十块。
可刘大队长根本瞧不上这点。
要做就得做大,利用目前他们在全国的服装销售渠道,快速打开市场局面。
在合适的时候,再大力投入广告。
这一切,都需要掌握全套工艺生产流程。
东西不大,生产工艺不复杂,也是有着好几十倒工序,涉及到十多种的原材料。
任何一个环节被卡,最终都可能让大笔的投入打水漂。
“刘老板,这个……”杨春荣一脸为难。
刘春来看着他,也没生气,“如果你无法做主,可以跟香江那边的公司联系,钱不是问题。”
杨春荣只能赶紧回去请示。
“之前就警告过你,咱们老板要搞什么事情,都是会先了解清楚,谋定而后动。到时候别说咱们同姓一个杨,五百年是一家,我没告诉你。咱老板现在手里的产业,一年加起来,产值有好几个亿!”
送杨春荣离开的时候,杨小乐再次警告。
杨春荣瞪大了眼睛。
对方看起来,最多也也不过像一个乡村干部啊!
穿着无袖的对襟土布短褂,下身一条麻布裤子,脚上则是一双布鞋……
根本没有那种大人物的感觉。
当然,说的话,很多大人物都不一定能说出来。
“小乐哥,你放心,我马上给厂里打电话,让他们联系香江那边……”
杨小乐很快回来,“春来叔,这个产业,值得搞这么大?”
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“你觉得呢?全国有多少妇女?每个人如果每个月都用这个……”
“一般人可舍不得用这么贵的!她们寻常用的是那种1角7分钱一包的皱纹纸……”杨小乐有些不解。
他觉得,没有必要一开始就搞这么大,什么都自己生产。
外汇,他们缺么?
不缺。
利用卖服装的外汇,彩电生产线跟相关技术,都在不断引入呢。
刘春来知道杨小乐的想法,不是他不看好这产业的前景,而是觉得一下子搞得天大了。
许连捷的恒安,现在一天生产出来三万多片,一个月都卖不出去。
“小乐,有些事情,一旦确定要做,咱们就要做最大的!即使短时间做不到,也得往这个方向努力!这个产业,我希望的是未来不管有多少市场竞争者,我们的产品,占据全国40%以上的市场份额!”
刘春来的野心,让杨小乐微微有些震惊。
“外商并没有那么好心,设备赚咱们的钱,原材料也继续赚,最后咱们给他们搞一伙……”刘春来如同自言自语地说道。
杨小乐明白了。
“春来叔,要不要去恒安看看?如果你想去看看,我让杨春荣安排?”
他希望让刘春来去看看。
十条生产线啊!
一年得生产一亿多片的卫生巾。
这数量……
卖不出去啊!
从刘春来说了这玩意儿后,杨小乐等人就留意上了。
国营商店,这东西是摆在柜台上卖的,可平常根本就没有几个人去购买。
冯雁秋等人也使用,模特队的人都说好用。
关键是,她们也不好意思去购买……
杨春荣没有直接回旅馆,而是去了邮电局,排了好长时间队,才给厂里打回去电话,断断续续把事情讲了,要求厂里跟香江那边联系。
十条生产线!

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飞机上,刘春来跟吴春扬两人聊得很投入。
尤其是关于目前彩电行业在国内的发展。
刘春来从吴春扬口里得到了电子工业部准备以彩电产业为基础,逐步发展,以此带动国内消费电子等产业的快速发展。
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彩电产业,将会得到大力扶持。
即使心中知道国家在这方面的扶持力度,从一个高级领导口里听到,更是让刘春来心中也有了低。
同样,刘春来也表达了自己对目前状况的担忧。
“所以,你们逐步引进各种零配件的生产技术,这条路是对的,只有自己有了,才不会被卡脖子。而且,自己有拥有全套技术,未来也会有更大的竞争力。在这方面,你们可以加大跟长虹的合作,他们的技术基础远比你们强,甚至有些设备,长虹都可以提供的……”
吴春扬很希望促成乐视跟长虹的深入合作。
整个巴蜀,这两家彩电厂的情况都是不错的。
也就没有再批准其他的彩电生产线引进了。
何况,乐视引进,根本不需要国家出外汇啊。
愉快聊天的时间,总是过得很快。
从蓉城飞沪市,就两个多小时的时间。
沪市机场现在没有那么繁忙,飞机不需要在空域上盘旋,排队降落。
“春来同志,希望以后有机会咱们多聊聊。”下飞机后,吴春扬主动跟刘春来握手。
刘春来笑得很真诚,如同狐狸盯着小母鸡一样:“领导,只要你不嫌弃,肯定会来麻烦你的!”
随后各自分道扬镳。
“吴厅,这刘春来居然这样年轻?”
看着刘春来没有丝毫留恋,吴春扬身边的一名中年感慨着。
“英雄不问出处。这年轻人,有点意思!”
吴春扬一脸的笑容。
“就是有些不要脸,听说跟脸皮比许志强书记还厚……”
中年人的脸上,浮现出苦笑。
“这样才好啊!脸皮厚,吃个够嘛……那边车来了,走吧……”
一行干部往外走去的时候,刘春来已经见到了杨小乐。
这狗曰的,穿着一套白西装,打着领导,头发上打着摩丝,往后梳着。
倒是人模狗样的。
冯雁秋跟白紫烟见面,两人搂在一起又跳又笑。
很多年没见过了。
“行了,咱们还是先回去。”刘春来等她们相逢的喜悦之情表达得差不多,开始述说别离之情了,才开口。
八十年代中期的沪市,远没达到后世国际化大都市、亚洲金融中心的那种繁华程度。
不断增加的摩天大楼依然还被脚手架包围着,更多的却是低矮、老旧的房屋。
杨小乐等人的办公场所,现在还属于郊区。
一栋二层带院子的自建房。
核心区域租金高不说,这年头,没点关系,根本就租不到。
即使有关系,他们也没有必要浪费钱,又不搞零售。
“春来哥,按你的要求,咱们在这边拿了一块地……”杨小乐得意地向刘春来介绍,“好几十亩呢!不过要建好房子,咱们以后哪里有那么多人……”
刘春来白了他一眼。
“咱们是贸易公司,生意不断扩大,国际业务需要的各种人员也会随着业务扩大而增加,比如财务、法务等……而且,有块自己的地皮,自己修房子,也不用一直付租金,用不完,可以租出去啊!”
买地建楼房的事情,是刘春来提议的。
八十年代的沪市,地皮还很便宜。
何况,目前周边有很多代工厂都是依托他们给的订单生存。
红杉、江南几大制衣厂同样也在生产一些低端产品,可无法满足庞大的市场需求。
市场上有不少厂家仿制春雨服装公司下属的服装款式,为了靠规模扩大利润,让那些仿制厂捞不到好处,杨小乐找了不少代工厂,只要有订单,规模不大的,三五天就能完成交付。
杨小乐在这上面做得非常不错,这也是刘春来欣赏他的原因。
服装贸易,主要利润源于出口。
国内的经济发展速度加快,但是全国同胞兜里依然没有多少钱。
对杨小乐,刘春来十分放心。
仅仅只是了解了公司的情况,对于管理人员什么的,刘春来也只是了解了一下,而没有跟他们见面。
倒是冯雁秋,在这边把模特队的规模扩大到了二十几人。
都是年轻漂亮的姑娘,外形靓丽,青春活泼,大长腿撩人,十分吸引眼球。
刘春来不小心用欣赏的目光多瞄了几眼,腰间的肥肉就被旁边的白紫烟拧青了一大片……
跟着刘春来过来的陈惠琼,看到这边的姑娘远比大队里模特队的还开放,心中震惊,倒也不吭声。
而田明发见到这些穿着更大胆的漂亮年轻模特们,两眼光芒四射,口水流下了一大片。
模特队同样是按照刘春来的建议,不仅做他们自己的服装推广,同样也接一些其他的商业演出,每个月都能有不少的利润。
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已经有了经济公司的雏形。
刘春来了解了情况后,直接问卫生井生产线的事情。
“许连捷那边只有一条生产线,已经开始生产,按照规划,每年产量超过一千万片,总产值六十五万……”
杨小乐把情况作了详细介绍。
之前不管是电报还是电话,都没法说得太清楚。
关于做女人生意,杨小乐不像其他人那样觉得难以启齿。
他们的各种款式内衣,在欧美日韩等地方卖得火爆,也是公司出口的最主要利润来源。
很多时候,杨小乐跟冯雁秋两人讨论了很多次,想知道刘春来究竟是从哪里来的想法,能让人把内衣设计得如此辣眼睛……
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他们可不知道刘大队长见多识广。
设计?
那是不存在的。
刘大队长见得太多。
只是把一些他知道的搬运到了几十年前而已。
两人永远都不会想到,内衣产业的诞生,是因为刘大队长一不小心咬出来的……
刘春来曾经说过:这个世界上,最容易赚的钱,就是女人跟孩子的钱、其次是宠物,然后才是男人……
两人一开始不相信。
可了解到欧美日韩地区宠物也有衣服后,震惊得无与伦比。
却着实想不到男人作为赚钱的主力,为何地位不如狗。
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但是其他的都已经被证实了……
刘春来又要搞卫生巾事业,想做中国大姨夫,杨小乐等人自然是支持的。
只要能赚钱。
“之前我去过他们厂里,目前恒安的情况并不好,一天生产出来的产品,一个月都没法全部卖出去……”
刘春来点头,他也知道恒安卖不出去的原因。
“这年头,虽然女性都需要,可在我们的传统中,这个很污秽……再加上价格相对来说很贵……”
对于这些,杨小乐也调查得详细。
听刘春来这样说,他有些疑惑。
刘春来怎么了解到这些的?
刘春来也不多评价这问题,话锋一转,“和设备厂那边联系得怎么样?”
“设备厂的人已经在这边等着了。他们平时很难推销出去这种设备,而且,设备也不是他们生产的,是从香江鸿发国际引进的。”
杨小乐回答。
有些担忧地看着刘春来。
鸿发国际也不是生产厂家,只是设备代理商。
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几层的转手呢!
刘春来倒是不在意,只要先搞到设备。
“如果方便,现在就跟那边见见,我先了解下具体情况。”
安海镇通用机器厂。
这原本是一个规模不大的集体企业,主要生产纺织机械的通用零配件。
业务自然不咋样。
为了生存,业务员也承担他们不生产的设备推销。
只要客户有需求,他们也能联系到渠道,产品同样也在他们的销售范围。
卖了一条卫生巾生产线给许连捷的推销员杨春荣,一开始有人主动联系,想购买生产线时,十分疑惑,甚至觉得对方是骗子。
他推销这东西有多难,自己最清楚。
可当杨小乐说出:至少十条生产线后,他也顾不得对方是不是骗子。
直接赶到了沪市,一直等着杨小乐背后的老板。
在每天三块钱的旅馆等着,杨春荣几乎每天都回去找杨小乐。
一边算着自己把做成这笔生意能拿多少提成,另外却担忧对方是骗子怎么办。
杨小乐肯定能买得起生产线,杨春荣丝毫不怀疑。
许连捷只是杨小乐众多代工的服装生产厂之一,每年都能赚几十万呢!
“老杨,我们老板过来了。”
杨小乐亲自找到了等得上火的杨春荣。
杨春荣兴奋得蹦起来了:“小乐哥,现在就去吗?”
“有些事情,你也知道。不要把我老板当普通的人,要不然你很难得到这笔生意。”杨小乐一脸严肃地给杨春荣打预防针。
要不然,他在刘春来那里也不好交代。
“小乐哥,您放心!我懂!一定会给最优惠的价格!”
杨春荣拍着胸脯保证。
本着五百年前是一家,杨春荣这个推销员直接跟杨小乐兄弟相称。
也没在意自己比杨小乐大了差不多十岁,一口一个小乐哥地叫着。
杨小乐也没觉得别扭。
一直在外面,接触的人形形色色,深知有钱才是哥。